金鸿伟，吉林大学MBA。从技术岗走向市场，持续晋升下深藏的是他对自我认知的不断刷新。

　　专业对口的“跨专业”岗位

　　金鸿伟目前从事的专业领域在无机材料方向，这项专业对比他当年在校学习时期的方向来说，宏观上算“专业对口”，但局部也算得上“跨专业”。

　　“我刚从学校里出来的时候，选择的还是整体专业对口的行业，就是高分子材料。”金鸿伟回忆道。

　　金鸿伟职业生涯中进入的第一家公司是法国企业，进入职场后的第一个岗位是在研发部：“当时的工作状态就是领导让干什么我就干什么，工作也都能按时按标完成，但是就我个人性格而言，是无法在这样的工作过程中找到成就感的。”

　　显然，这样按部就班的工作过程不仅没有让金鸿伟觉得安定，反而对自己的未来发展愈加迷茫。

　　在这样的境况下，经由老师介绍，金鸿伟到了另一家500强企业做技术支持工作。“虽然听起来和我之前所做的技术类工作没有什么不同，但这项工作内容是处于销售部门之下的，所以后期逐渐做到了销售工程师，在这个阶段就是半销售半技术了。”

　　如今再看，这段特殊的时间更像是金鸿伟未来发展之路上的一次关键转换点，让他得以在众多技术工作之间，找到了一条最适合自己的发展道路。

　　自此之后，金鸿伟凭借着自己外向的性格和强劲的专业素养，在一众销售岗位中脱颖而出，随着销售份额逐渐增大，他从销售工程师一路升级至大客户经理。之后，由于产品自身客观存在的生命周期原因，该项目的产品线也逐渐步入夕阳阶段，而就在这时，有一家德企慧眼识珠，向金鸿伟抛出了橄榄枝。

　　“他们当时刚好想要找到一个懂技术背景的商务，于是就来接触我了。”出于对行业的前路观测以及对自身的了解，金鸿伟选择抓住这次机会，正式开始接触无机材料部分。

　　那些成就自我的转折

　　对于金鸿伟来说，在他的职业生涯中存在着两次相对重大的转折，一是从纯技术岗位转换为半技术半销售岗位，二便是从高分子材料行业跳转为无机材料行业。

　　“在那个时候其实转换的压力远比旁人想象中大得多，那个时期我们所做的主要是汽车行业的相关内容，那几年汽车行业的发展也进入了高速阶段，各个厂商能够对接到的材料供应方也有许多，所以对于他们而言，我们并不具备唯一性，所以每一次对接厂商的时候，都要做好一定的心理准备。”

　　事实的确如此，当汽车厂商直面了材料市场的多元化时，对于材料供应方的要求也会增高，而每一次双方人员的会面，与其说是合作洽谈，不如说是一场“没有硝烟的战争”。金鸿伟的团队所面对的也并不是面前坐着的汽车厂商，而是汽车厂商手中把握着的无数同行。

　　而当产品出现质量问题的时候，也是金鸿伟压力最大的时候：“客户一般的要求就是24小时我们的人员就要到达现场，务必当面解决问题，所以在这个过程中就需要不断地沟通、协调、协商。”

　　金鸿伟曾经对接过奔驰的相关项目，因为出现了一些问题，他带着同事们在客户的产线上待了一个月，时值7月，产线由于工艺特殊性还需要不断加热，每天早晨七八点就到达产线，测试一天后再带着数据向欧洲技术中心反馈汇报，由于工艺的特殊性，整个过程都不是很顺利，加之金鸿伟当时刚刚从纯技术转半销售岗位，压力可想而知。

　　“我带着外国同事，他听不懂中文，我一边开会面对着客户的问题，另一边还要给同事做翻译传达情况，加上项目推进其实不是很顺……对我整个人的状态都是一种极大的挑战。”金鸿伟回忆道。

　　对于现在从高分子材料转向无机材料方面，对于金鸿伟来说反而相对压力没有当时转销售的时候大了:“在技术层面说的话，虽然都是材料类别，在某些原理方面也是互通的，但是还是存在着一定的壁垒。”

　　“举个不太恰当的类同例子就是，外科医生和内科医生的感觉。”金鸿伟试图用更加通俗的形容让我们明白材料行业的跨界感受。“我目前更多的是做一些业务开发相关的工作，帮助我们的产品在市场上拥有更多的应用可能性。”

　　长远的眼光

　　金鸿伟目前所在的企业也是外资企业，其旗下的科研团队十分强大，而公司整体对于材料开发的重视程度也非同一般：“目前所在的这家公司说起来其实也有点技术过剩的感觉，它在德国有着非常强大的博士研究团，对于产品研发方面也并不是根据市场需求去进行被动式研发的，应该说这些科研团队永远是在主动开发材料的更多可能性。”

　　而对于金鸿伟来说，他目前所做的工作，正是要将这些材料的可能性应用到社会实践之中，发挥他们的真正价值所在。

　　金鸿伟认为，在这个岗位上，敏锐度是非常重要的：“我们会接触各行各业的行业龙头，有时候这些领军人物随口感叹的一句话，很有可能就是我们突破的关键点，只要行业有需求，我们就有方向。”

　　同时，他也举例了一些目前已有的高端技术，并用行业内的一些数据说明了它们未来的可行性，认为身为业务开发人员，在找到需求的同时，也必须有观测到它是否能够广泛应用于实际的能力，而这项能力往往能够为企业减少许多不必要的损失。

　　“当然，抗压心态也很重要。”金鸿伟特别强调：“很多时候我们需要明白的是，做一项就能成一项这件事几乎是不可能的，更多的时候都是做二三十个项目能成一两个，心态一定要放平稳，胜败兵家常事。”

　　金鸿伟还认为，任何企业一个项目落地就想生花是几乎不可能的，团队只有将目标放在更加长远的位置上，谨慎布局，才能收获更多。

　　最大的突破

　　日常生活中，金鸿伟是一个外向开朗的人，在工作之余也会积极参加各项活动放松身心，从参加头马俱乐部锻炼口才，到参加半程马拉松，再到学习尤克里里和架子鼓等乐器，对于自己喜欢的事物，他总是能做到持之以恒。

　　不难发现，在从象牙塔出来之后的日子里，金鸿伟突破自我的地方数不胜数，但是提及最大的突破，金鸿伟却认为应当是他对自我人生规划的逐渐清晰。

　　“我大学刚出来的时候找工作其实只是单纯的找工作而已，一家一家地面试，然后觉得差不多就去做了，但做下来以后发现自己其实并没有多开心，也并不是自己想要的。”通过了这些年职位的不断变化，金鸿伟越发能够确定自己未来需要为之努力的方向，对自我的规划也逐渐清晰了起来。

　　对于今后的发展规划方面，金鸿伟认为，相比起纯粹的管理岗位来说，未来他还是想在专业方面继续深挖，走到专家岗去。而对于自己生活中的其他事，他也有属于自己的计划。

　　“我想要尝试一下全程马拉松，挑战一下身体的极限，像乐器目前我也是属于刚入门的阶段，所以接下来就是逐渐熟悉的过程了。”

　　不驰于空想，不骛于虚声。多年来，金鸿伟的每一步都迈得无比扎实，对自我认知的不断更新，正是助力他在自己专业领域不断晋升的重要有生力量，相信在不远的将来，我们就能看到他登上下一个台阶的身影。